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代理商如何选择对的支付公司/代理商

2018年09月17日 热度:878 ℃

首先选择好的上家分为两类,一类是选择支付公司,一类是选择代理商。先讲讲如何选择支付公司,目前市面上排名前五的支付公司在小编看来是没什么大问题的,不然也不至于发展到现在的规模,那么除了前五的支付公司,剩下的支付公司如何选择呢?小编将思路简单概括如下:

  • 看下支付牌照到期时间,如果时间快到期的慎选,毕竟乐富当你的事情任然历历在目;

  • 看下近1年央行处罚次数,处罚次数较多的慎选,;

  • 看下产品线,够不够全,不全(只有手刷或者只有大POS)的慎选;

  • 看下牌照支持的区域,如果区域很少的慎选,因为招代理商都是面向全国的;

  • 产品定位,如Q宝每笔+1元的,那只能套现户用,属于小众产品的,可以辅助做做,不能当成主要产品推;

  • 跳码比例,如果比例过高养卡客户会介意,只能个人用,所以尽量选择比例稍低的,结算价一些问题不大

  • 结算价,这个是最后要考虑的问题,费改前基本052-0.53,费改后基本0.53-0.55均算正常,切勿追随低费率,费改的事情已经说明了这点;

  • 分润发放,如果支付公司经常以各种理由延迟发分润的坚决不做,正规支付公司基本每月固定时间发分润不会延迟;

  • 看下支付公司是否有钱,看其股东,看其实际经营情况,如果支付公司没钱,很多时候在制定政策推广市场的过程中相对被动;

  • 一定要分清楚支付公司签约合同,还是机构签约合同,合同上要根据谈的来签约,千万不要说差价部分由机构补,这种不一定有保障;

  • 轻库存,少提货,分多次。一来可以判断产品是否好推,二来基本来说政策可以累积的,二次提货以后可以跟你对接的招商经理或者支付公司在谈政策。尽量保证激活率,让下面代理商手上的机器流通起来;

  • 鸡蛋不要放在一个篮子,签约2-4家支付公司,有主有次还是有必要的;

  • 那作为二级代理或者三级代理又如何选择上家呢?这个或许是目前大家遇到最多的问题,这个里面又要分两方面,那就是选择机构和选择代理商两方面。那小编先讲讲选择上级代理商吧。

  • 上家公司人数至少大于3人,不含业务人员。按照小编的从业经验,光杆司令的代理商单月交易量最大规模1亿(大POS),绝大部分三五千万,有些只有一两千万,而且二代的概率超过90%,因此一个人超过1亿根本维护不过来,而且这个1亿也是多年积累,一两年是不太可能的。水桶原理,能装多少水,取决于最短的哪块板,相信大家都明白的吧。所以如果有代理商向你吹嘘自己多少多少亿,你看下公司人数就知道了。3人的公司的交易量规模大概在2-5亿。而且只有一两个人的公司很多代理商的问题也未必能解决,还是水桶原理,如果你对接的上家都不专业,那你想赚大钱的希望就很渺茫了。

  • 有营业执照,有办公场所,能签合同。各位粉丝在选择上家的时候一定切记上门签约,不要省那几百块的机票动车票钱。选择在工作日上门拜访,拜访前要查询过营业执照,地址信息是否相符,看下办公场所是否和品牌名字一致,避免签约到光杆司令公司,因为1个人能力精力都有限,对接是个问题,估计连算分润的时间都没有,搞不好你做个三五百万一分钱都拿不到。而且最好还要签合同,虽然这个约束力不大,但是至少你合作的上家“相对专业”的。

  • 3.    有营业执照,有办公场所,能签合同。各位粉丝在选择上家的时候一定切记上门签约,不要省那几百块的机票动车票钱。选择在工作日上门拜访,拜访前要查询过营业执照,地址信息是否相符,看下办公场所是否和品牌名字一致,避免签约到光杆司令公司,因为1个人能力精力都有限,对接是个问题,估计连算分润的时间都没有,搞不好你做个三五百万一分钱都拿不到。而且最好还要签合同,虽然这个约束力不大,但是至少你合作的上家“相对专业”的。

    5.    不贪高分润,少量提货,慢慢累积。无论是刚进入这个行业还是换一个上家或者换一个品牌,一定要切记,不要有太多库存,大POS机也好,手刷也好,一箱都是几千上万的,如果因为各种原因,推不出去,得不偿失,而且你二次或者三次提货,分润一样也会累计上去,但是你贪那万1万2的分润拿回来的货靠你这个差价估计1年都未必能赚回来。

    6.    明确合作细节,是否可以开票,以及扣几个点税等问题。很多代理商合作的时候没有明确税务问题,等产品推出去以后,要分润的时候说要开发票才能给,到那时在忙着去注册公司开票,然后由于各种不专业原因导致税务成本特别高就得不偿失了。不开票直接扣税的话也要明白扣几个点税,有些公司分润给的很高,扣你10%升至20%的税,明白的人算一算就懂了。正常来说6%-8%相对合理。

    7.     鸡蛋不要放在一个篮子里,但是也不要放在太多篮子里。小代理选择上家也要遵循这个原则,上家如果只做一个品牌或者说所有平台都做都是不值得选的,除非这家公司规模大到全国知名,否则他做的品牌越多风险其实越大,而且他是二代的概率也很大,还是水桶原理,你的分润多少只取决于最短的哪块板。自己做这个行业也要明白,每个人的精力有限,2个-4个品牌为宜,太多的话每个都没量,都拿不到好的政策,切勿贪得无厌

    现在的一代真不如以前的二代,但是既然选择了做一代,最起码选择一个靠谱的机构总没错吧。选择机构的第一个前提,不能贪心,不要这山望着那山高。然后对比你上家给你的政策看下他如果有万0.5的利润基本就算靠谱,当然也不排除他们全发给你,然后你上家机构拿隐形政策部分的收益,但是这个时候你就要掂量下人家凭什么给你置顶政策,是真的有隐藏,还是只是一个先亏或者先不赚钱,等上量了一把捞回来的心态呢,支付公司上调费率这件事上面很多代理商都能看明白了。还有要明白的一点是,一家支付公司前三的机构肯定比普通机构多一点点收益,所以能选大的尽量选大的,但是大的其实风险也大,但是支付公司坑代理商的概率相对较低。不过大前提还是先了解一家公司的口碑在做决策,少个万0.5万1没什么大不了,如果拿掉你万3万4的分润就得不偿失了。

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