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错过最好时光的蘑菇街

2018年12月07日 热度:124 ℃

为了上市,我们准备了近四年。

文|Ning哥

编码|CN03032

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提起蘑菇街,很多90后女孩都会陷入回忆,“我听说过这个名字”。

12月6日,蘑菇街终于在纽交所敲钟上市,首日开盘较IPO发行价下跌12.5%,最终收于14美元。

即便这样,穿着格子西服的创始人陈琪,依旧眉欢眼笑。这场上市的战役已经打了三年之久,蘑菇街终于在它快被遗忘之前上市。

2011年情人节,定位女性购物社区的蘑菇街上线,四个创业者中,三个来自淘宝。

蘑菇街起初是一家导购网站,专门为女性消费者挑选淘宝爆款,消费者在社区内打开淘宝链接,成功交易后,社区会得到佣金。

为了吸引女性用户,几个的大男人经常露出会心笑容,聚在一起开始揣摩女性用户心理。

蘑菇街的创业者们还经常把自己伪装成女人,在陌陌观察陌生人的搭讪,几乎无所不用其极。陈琪更是硬着头皮独自进入女性内衣店,研究起罩杯数字字母的密码。

幸亏,陈琪的老婆审美不错。初期,在蘑菇街义务工作了半年,挑了很多淘宝爆款。

蘑菇街成立的那一年,正是新浪微博从起步到辉煌的一年。蘑菇街成功利用了新浪微博QQ空间为自己导流,吸引年轻、活跃的女性。

因为经常挑选时尚、新奇、不重复的淘宝爆款,蘑菇街慢慢有了名气,成为年轻女性挑选时尚商品的导航。

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从事时尚消费行业时间一长,陈琪的审美慢慢发生了变化。原本那个圆脸盘、蘑菇头、格子衫的IT难不见了,休闲衣成了他的真爱。

看到有同事抱怨蘑菇街的工作任务繁重,他会幽默地回应,“我们的上班时间实际上是弹性的,只要来得比九点早,走得比六点晚都可以”。

团队的默契慢慢养成。两年后,蘑菇街用户突破2亿,每天的流量费高达30万元。

这一年,淘宝网上有60多家导购网站,上游流量中有近10%左右源自导购网站,这让马云如坐针毡。

2013年8月,淘宝网开始大肆封杀第三方导购网站,对导购网站的政策进一步收紧,开放的接口一直在缩减,对佣金接口进行了限制。

曾有媒体报道,阿里巴巴与百度重启广告合作,网友通过百度搜索“蘑菇街”后,其推广链接第一位置显示虽为“蘑菇街网购”,但实则点击跳转至一淘热卖频道。该频道商品链接全部指向淘宝网,而不是导购网站蘑菇街。

淘宝的举动无疑给了蘑菇街致命一击。

这也为后来的合并埋下了伏笔。

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2014年年底,蘑菇街优店商家超过6000家,一年交易额接近36亿元,而竞争对手美丽说的全年交易额接近56亿人民币。

随后,双方开始在红海中拼刺刀,并为上市做起准备。

在内部的年会上,陈琪喊出,“2015年蘑菇街平台交易额要达到100亿元”。

美丽说的CEO徐易容更加激进,他甚至喊出了,“2015年全年成交150亿元,未来3年内,我希望是1000亿元”。

在宣传上,双方也是大大出手。2015年,蘑菇街在电视广告投入2.5亿元,美丽说的投入更是超过3亿元。

行业中人都知道,双方其实是在为上市造势。

与此同时,中国文化意识开始转型,女性用户对快餐型时尚消费兴趣锐减,她们越来越注重商品品质,对于品牌要求越来越高。

这意味着,属于蘑菇街和美丽说的时代在慢慢消退。

同在2015年,资本寒冬忽至,双方难以进行新一轮融资,IPO更是遥遥无期。

最终的结果就是,2016年1月,蘑菇街与美丽说联合发布声明,两家正式达成战略合并协议。

合并5个月后,美丽说、蘑菇街、淘世界三个独立品牌正式宣,成立新的美丽联合集团。新集团 CEO由陈琪出任。

从那以后,蘑菇街在公众视野中慢慢地消失了。

今年,蘑菇街成功在纽交所上市,让人不禁感叹,那个曾经充满上市梦想的时尚电商竟然还活着,并且达成了自己的梦想。

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