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北创营员|王朋:利楚扫呗,不依靠支付赚钱的“第四方”支付企业

2018年09月11日 热度:93 ℃

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武汉利楚扫呗,是国内首批从事第四方支付服务技术以及产品研发的科技企业,是全国自主研发移动端融合支付的先驱者。创始人王鹏,北创营全国五期班学员。

创业这条路

2009年,我在上大学3个月后辍学创业,今年已经是创业第9年了。在过去这9年里我经历了3个创业项目,第一个就是2009-2010年的时候国内最早做共享单车的一批人,然后2010-2011年做过一个比较创新的项目叫快递之家,类似菜鸟驿站的项目,然后2011年之后一直在做我们现在做的聚合支付这个项目。这个项目的实质就是把国内外所有可合作的支付产品进行技术上、底层上的整合,形成新的支付平台产品直接提供给商家,让所有客户能够更加方便、高效的试用支付工具。

以底层融合作为核心技术

这个项目的门槛特别高。首先它对资源要求比较高,因为我们要跟国内外将近200多家主流支付公司的产品进行底层系统上的打通,所以在这一块上对资源要求很高。因为并不是每家公司都愿意开放这个接口给你,或者说能跟你达成一个协作体系,因为我们有一部分收入是要从这些公司来,我受理了你的支付帮你推广了业务我要拿费用的。

第二点就是对技术本身要求比较高。因为在每天消费高峰期的时候,瞬时并发可能达到了每秒几万笔,这对我们底层系统的要求是非常高的。你能保证在高峰期交易的时候网络不崩塌,能够保障所有的对账安全,所有资金处理不出差错,调单率能达百万分之一。这个事看起来简单,但要把这些高并发事件处理的很稳定而且安全,是非常不容易的,也是我们这个行业的技术门槛。

第三,我们产品本身就是属于全产业链协作的产物,就是我们自己搞研发、自己做产品,同时我们还要自己要做产品落地,我们又有人在做系统研发、资源对接,也有很多地推人员在街上扫街,然后签商户、做招商、做会议,我们自己形成了一个产品体系。所以在国内来说,做我们这个方向的同类企业并不多,也就六七家而已。

目前,我们95%的客户还是在国内,因为中国的移动支付业在世界上来说也是最发达的。但我们也在出海,首站是香港,第二站是日本,我们在国外也主要是服务国内的旅客,算是国内业务的一个延伸吧。

以支付流量创新作为切入点

在移动支付领域创业是不能图快的,因为我们面对的商户就是会经常更迭,中国小微商户的寿命其实都不到3年,你的产品做得再快其实都抵不上商户的自然消亡。所以我们讲究的是稳,就是不管商户怎么一波一波的换,但因为我有一个产品下沉体系,除了支付本身之外能做更多的叠加值,所以我就能生存下去,不再受商户自然更迭的影响。

事实上,我们更多的是一种面向商户端的金融科技企业,因为很多金融产品通过我们的平台能够产生更大的效率。在未来这可能会是一种比较流行的金融的业态,就是商家不需要一个一个面对不同的金融机构和产品,有可能会出现有一个商家、一个中间平台然后再对接很多产品,中间平台起到了信息筛选与优化的作用,提高了信息传递效率。

群贤毕至,少长咸集

知道北创营还是因为周边有一些朋友本身是北创营四期班的学员,他们推荐我过来的。因为现在也创业了七八年,公司本身也进入平稳状态,我也希望有更多机会去接触其他行业的创业精英们,跟他们一起沟通和交流,所以决定加入北创营。同时北创营也在业内有比较好的声誉,导师、学生也都非常优秀,所以我第一选择就是来到北创营参加学习。

在北创营的学习中,我比较关注的是企业股权和企业财务方面的一些知识。因为很多创业者要么属于技术派要么属于市场派,懂财务和股权方面的其实很少,但是恰好80%的公司死亡都来自于团队的分裂、股权纠纷以及财务处理不当,以及内部成本控制不当导致的。所以说我这次来学习就非常关注这方面的内容。

与同学说

全国各种各样的创业培训机构非常多,能够做纯公益而且非常成熟的其实并不多,北创营是其中的佼佼者。但我想强调的是,有幸入选到北创营,真正的收获其实并不取决于这个班或者老师,或者说别人叠加给你什么,而是你在这个过程中要主动索取,主动认识班里的同学,主动去借鉴其他企业成长的经验,然后主动跟导师学习沟通。我非常强调的一点就是,在这个平台上要有自己主观想法,一定要积极起来,不要只是坐着听,而要付诸行动。

如果想要报名北创营全国班(六期)

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