第三方支付技术

电信运营商砸200亿做支付,还有戏么

2018年12月09日 热度:520 ℃

 12月5日中国电信旗下第三方支付平合翼支付在北京召开第二届翼支付合作伙伴大会。天翼电子商务有限公司副总经理兼首席市场官陈义文在现场公布2019年的“东风行动”商户支持政策。

以政策+聚合支付产品+场景营销,推动翼支付“东风行动”升级。另外将投入200亿红包资源,拉动1500多万家商户,服务5亿个人及家庭用户,撬动3000亿市场,

翼支付是中国电信股份有限公司的全资子公司。其支付牌照上的业务类型为互联网支付、移动电话支付、固定电话支付、预付卡发行与受理(仅限线上实名支付账户充值)、银行卡收单。

中国电信2018年中期业绩报告显示,互联网金融( 翼支付 )平均月度活跃用户超过3770万户,同比增长34%,个人账户交易额同比增长90%。

400个城市,1000万商户,服务5亿用户

2017年12月1日,翼支付宣布启动“东风行动”,计划以100亿资源,连接1000万商户,撬动1000亿市场。一年后的12月5日,天翼电子商务有限公司副总经理陈义文透露,过去一年通过“东风计划”,成果初显,规模快速增长,生态增在加速形成。累计发展1000万商户,达到了预期。“其中中国快消连锁与特许连锁前100强,基本上60%的商户做了衔接,与阿里、京东、华润用友等金融企业进行了深度合作。

有着去年东风行动的良好成效,翼支付2019年“东风行动”升级版又继续加码,从品牌、营销、风控、渠道、金融五方面实现对合作伙伴的全面赋能。

基于海量的支付业务,翼支付还不断拓展生态圈。天翼电子商务有限公司总经理罗来峰表示,目前,基于支付渠道,翼支付打通用户和商户,在此基础上叠加多种服务,逐步形成自己的支付生态圈和金融生态圈,不断“为用户和产业链的商户、为构建生态圈提供新的能力、新的服务。”

罗来峰表示,2018年,翼支付提出“一梁三柱”的发展战略,即通过“双百行动”来优化调整我们的机制,这是一梁;三柱,流量、科技、金融,用科技来连接起来,是我们未来的模式。

在此战略指导下,2018年翼支付上线聚合支付,今年聚合商户将达到530万。基于商户的支付行为,可以延伸出数据服务、运营服务、金融服务和电子发票服务。

例如,在金融服务方面,翼支付秉着开放合作的心态,通过金融科技打造平台,与银行等合作伙伴共同服务海量用户。还构建了规则+模型双引擎的AI智能风控体系,严控风险。目前,旗下橙分期资金规模在百亿元左右,已经在营收中占有重要位置,明年要做到1500万用户。

目前来看,移动支付、金融科技浪潮不可逆转,如何通过自身优势打造差异化壁垒,形成新的盈利点,是运营商、支付机构都要考虑的重点。而翼支付的发展轨迹,或许提供了不错的范例。

在大会上,天翼电子商务有限公司副总经理兼首席市场官陈义文表示,目前第三方支付综合交易规模达到160万亿以上,其中移动支付达到109万亿,预计2022年互联网消费金融规模将达9万亿,以支付为入口的金融市场规模将进一步扩大。互金监管正日益走向健全,市场走向规范化发展,翼支付作为中国电信旗下第三方支付平台,是金融领域的央企正规军,将致力于金融科技创新。未来翼支付将迎来场景多样化,业务属性金融化,公司发展生态化的全新发展阶段。

据介绍,翼支付业务已经覆盖到全国接近400个主要城市,注册用户数5亿,月活用户数超过4000万,累计发展1000万商户,包括京东、网易严选、小米商城、饿了么等知名线上商户,永辉超市、肯德基、罗森、全家等全国大型连锁商户,以及北京西单大悦城、重庆新世纪百货、武汉中百、四川红旗等地域特色商户。其中中国快消连锁与特许连锁前100强商户的覆盖率已超过60%。

目前,翼支付的金融科技生态圈已经涵盖了商超、便利、加油、餐饮、无人值守、休闲娱乐、零售等七大行业。

200亿资金撬动3000亿市场

据了解,作为翼支付普惠生态圈发展战略的重要举措, “东风行动” 启动于第一届翼支付合作伙伴大会上,根据行业及渠道特性从支付服务、资源共享、联合营销等方面,为合作商户定制权益,提供全面支持与价值服务,帮助商户降低营销成本、提升商业效益。

天翼电子商务有限公司副总经理兼首席市场官陈义文现场宣布,2019年“东风行动升级版将继续加码。2019年,翼支付将从品牌、营销、风控、渠道、金融五大方面实现对合作伙伴的全面赋能。

在品牌能力方面,以品牌联动、资源互换实现双赢导流;营销能力方面,以对用户标示多维度定制化标签,实现精准触达及引流;风控能力方面,以4亿关系数据、7000万节点为支付及借贷场景提供风控支持,实现反羊毛反欺诈;渠道能力方面,打造聚合支付平合、翼支付小程序和中国电信商户金卡线上、线下赋能商户,实现资源共享、生态共建;金融能力方面,以普惠保理及项目保理两大资金供应链,支持合作伙伴做大做强。

陈义文表示,将投入200亿红包资源,拉动1500多万家商户,服务5亿个人及家庭用户,撬动3000亿市场,实现中国电信、翼支付与场景商户、金融商户四方之间的科技赋能、资源协同与生态融合,打造5亿用户与四方之间的普惠生态圈。

政策的助推作用是否能极大化发挥出来,还需要生活化的应用场景和便捷的产品做支撑。在产品方面, 2018年翼支付打造了一款针对小微商户的聚合支付产品“钱到啦APP。

“钱到啦”商户APP是翼支付聚合支付项目中的关键一环,可利用技术和服务集成能力聚合支付宝、微信支付、翼支付三大主流支付账户,为商户提供扫码收款、营收管理、商家信息、合同签约、资质上传等丰富的商户管理功能,一站式解决多平台支付方案。

此外,近期翼支付方面还宣布双十二“集减新生活”专项营销活动将在12月10-15日启动计划通过"集星卡瓜分3000万大奖和“指定商户消费,享5折立减”两项活动,汇聚百万商家,为消费者带来更加多样、实惠的消费服务。

移动支付时代已到来,应运而生的支付软件拥有着无穷的潜力。陈义文在会议最后表示,未来,翼支付将不断推动互联网金融生态圈建设,致力于进一步实现衣食住行立体式平台服务,深度打通线上线下互联网消费模式,为广大用户创造更大的价值。

据了解在不断的投入下,翼支付业务增长迅速:已经覆盖到全国接近400个主要城市,注册用户数5亿,月活用户数超过4000万,累计发展1000万商户,不仅成为国内最大的民生缴费服务提供商,也是仅次于支付宝、微信支付的中国第三大个人支付平台。

运营商做支付还有戏吗?

相对于一般的支付公司,运营商系做支付的优势实际上是得天独厚的:

其一,运营商手握海量客户基础数据、消费数据,但支付方面渗透率并不高。若能通过大数据手段做深层分析,提供金融等附加服务,将有巨大市场空间。

第二,运营商推广渠道十分多元,线下营业网点分布在全国各个地区,线下获客成本具有快捷、成本低的优势。对于一般的支付公司而言,单个客户的获客成本可能高达千元,而运营商的高覆盖率优势无与伦比。

第三,运营商在资金、技术研发、市场拓展等方面都比一般支付公司优势明显,这也为其做大做强提供基础。

当然这些优势目前也仅仅能摆在市场上的一些中小第三方支付目前了,如今的移动支付市场是支付宝和微信支付二分天下,银联的云闪付在旁边虎视眈眈。

而且支付宝跟淘宝天猫等电子商务生态紧密相连,涵盖了从购物,到付款,到信用服务,到微贷款的全流程服务;

而微信支付则另辟蹊径,跟用户的社交网络深度捆绑,与微信收款、微信红包等社交行为关联起来;

至于云闪付,背靠着银联、银行体系,官方信用保障也是一种独特的优势。

以上三巨头都是作为一个强大的生态体系中的一个组成部分,具有非常顽强的生长力和生命力。那运营商的支付产品呢?过去运营商是手握一个强大优势的——强大的计费体系和话费管理。运营商的手机支付最开始的时候就是依托话费来进行操作的。但到今天,随着各大银行网上银行功能接口的放开,话费支付已经毫无竞争力。

那运营商搞移动支付还有机会吗?机会肯定是有的,互联网产品最有效的玩法一是免费,二是补贴,只要运营商舍得砸钱持续进行补贴,总能吸引到用户,但问题就在于,运营商当前以通信为核心的生态体系似乎跟支付难以达成协同,而光靠支付本身,无论是要谋求长远的生存发展,还是要谋求发展壮大后的变现,都有不小的难度。

如果运营商不能解决这个问题,那结果只会是,你投入补贴搞活动,用户就来薅羊毛,你活动停止了,没有羊毛可薅了,用户就如潮水般离去。

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